范阳微微一愣。
末了轻轻鼓掌:“说得很好啊,你叫什么名字?”
余泽明一脸兴奋:“范总,我叫余泽明,小余,您亲自面试我的。”
范阳点点头。
当初面试余泽明的时候,就发现他吐辞清晰,说话很有条理,面对自己一点也不局促。
想必这和他从事了多年的邮递员,有很大关系。
每天都要面对很多的陌生人。
语言的组织能力也挺不错。
值得培养。
就凭他这句回答,范阳在心里就对他又认可了几分。
但范阳没有打算继续追问其他人。
他是来给员工培训的。123。有关子,当然要自己卖。
“一名优秀的销售人员,在他眼中是不存在卖不出去的商品的,接下来,就是我要告诉你们的一系列销售知识了……”
然后范阳用了一个多小时的时间,讲述了一些销售的基本概念,计划内消费,计划外消费,消费行为,市场环境,然后上升到营销上面,讲了主流的4ps营销理论。
“所谓4p营销,意思为四个基本策略的组合,这也是国际通用的营销理论,哪4p呢?即产品(product)、价格(price)、渠道(pce)、宣传(protion),由于这四个词的英文字头都是p,再加上策略(strategy),所以简称为4ps营销理论。”…。
市场的不断变化,商品的更加多元化,将营销上升到企业的高度,进出口贸易的高度,还要加上两个p,就是目前比较成熟的6ps营销理论,增加两个p:政治力量(politicalpower)、公共关系(publicretions),就是说公司必须懂得怎样与其他国家打交道,必须了解其他国家的政治状况,才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系(publicretions),营销人员必须懂得公共关系,知道如何在公众中树立产品的良好形象……”
这一讲,就超过了两个小时。
就连刘鼎新在下面也听得目瞪口呆。
才知道自己要走的路,还很长。
“好了,今天暂时先讲到这里,理论规理论,在我们眼中,就没有卖出去的商品,以后我在慢慢和你们讲实际操作,再充沛的理论,没有实践效果全都没用,散会,我请大家吃饭。”
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