外贸合同，主要有三种规则和术语。</p>
fob，cif，cfr。</p>
分别代表什么呢？</p>
fob-（freeonboard），船上交货价。</p>
cfr-（costa），成本加运费。</p>
cif-（cost，insura(inadportofdestination）成本加保险加运费。</p>
这是一种议价方式。</p>
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。</p>
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。</p>
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。</p>
cfr成本加运费。
经理，罗伯特.史密斯，对了，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉，也和我有个预约。”
对面又是一阵失神。
听筒又被捂了一会儿。
再接起来就听刘主任说道：“这样的老弟，你现在连云港市吗？”
“对啊。”
“太巧了，过两天我正好到连云港出差，下午就出发，我来找你啊，一起吃饭啊。”
“哈哈，老哥，咱两什么关系，随时欢迎你来，不过你还是先等我电话吧，你还没告诉我，你们和四十八家集团有什么关系呢。”
“咳，咳，这样的，85年吧，那会儿欧洲14个国家，东方列车，丝绸之路旅行团，到中国访问，英国四十八家集团就在这里面，从新缰到北京，一路游玩和考察，咱们汉中接待过的，还希望你能帮我们引荐一下呀，汉中对待外商的优惠力度，相当大，范老弟，这个忙，你一定要帮啊。”
范阳想了一下：“这样，你下午等我电话，合适的话，我带个英国人到汉中来，你们帮忙接待一下。”。