这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略，叫做‘诱捕策略’，另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。
‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国。
动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸，在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼，用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味，好让猎狗就不知如何去追捕。
这个故事本身并不重要，在谈判桌上，红鲱鱼策略是个很基础、但也很有效的策略。
通俗来说，就是抛出一个对自己来说完全无所谓，但是对方无法接受的条件，以此吸引对方的注意力。
然后以这个条件为筹码，让对方在谈判中让步……
没错，陈钦之前突然说要搞uuu9，还要把这个条件加到合同里。
当然不是心血来潮，这就是他放下的‘红鲱鱼策略’。
虽然这个‘uuu9’看起来好像确实挺有谱的，由他提出来也很正常。
毕竟这个时代的极客创业者往往是奇思妙想不断、商业头脑一泡污，他坚持要这么做倒也算符合人设，但是阿里在战略上就没有做游戏产业这一选项。
在这种情况下，谈判当然会陷入僵局——如果阿里退让的话，陈钦自己不会有损失；而如果阿里在这个时候退让、或者想用其他退让来诱使陈钦放弃这个想法，那陈钦的目的就达到了……
当然，阿里具体会如何让步、让步的幅度有多大、以及什么时候会让步，这一点陈钦并不确定。
现在阿里还没动静，陈钦也不着急，涉及到至少七位数的合伙生意，一顿饭就谈得完那才是纯新手做法。
不过也正如他之前想的那样，时间就是金钱，双方都很着急。
非典的窗口期会越来越小是一方面，等非典过去了他就没有理由不亲自来国内签合同了，这一点也必须考虑进去。
所以陈钦也不贪心，只要阿里意思意思差不多得了，之前阿里给他30%，其实陈钦已经差不多满意了。
反倒是如果谈判彻底失败、被迫去找别家的话，不仅费时费力费钱，产品被别人抄袭的可能性也会大大增加，毕竟这东西是真的没什么技术壁垒……
我只要四十就可以了。
不，三十五就行了，陈钦心想，不过三十五的话，阿里得给他一笔钱。
陈钦正在黑暗中畅想着未来……
嗡。
突然间，枕头底下传来了轻微的震动感。
陈钦一下子翻起身来，拿出手机。
打开一看……
-发信人：Ji970@
-您好，陈先生，关于白天你说的快看网的事，我个人有点问题想请教您，能现在谈谈吗？