张玉倩笑着说道，原来昨天她边吃边喝开直播，没想到意外大火。 昨天在她店里下单的人就有很多，为了履行承诺，她今天给人发货的时候，自然要搭点彩头。 而她昨天可是答应人家了，买酒送鸡腿的…… 不过送火鸡腿，她是舍不得。 人老杨家送她火鸡腿免费吃，那是看在她是房东，帮过杨家人的情分上。 可如果自己要天天从人家这里白拿一只火鸡腿，那人家肯定不干的。 她来之前，还专门在网上查了一下。 好家伙，原来一只两斤多的火鸡腿，就要卖到六七十哪！ 这要是在她们家买五百块钱烟酒，她就送人一只火鸡腿，那她还不得赔死？ 所以她就想着看看能不能换成别的东西。 刚好之前听到林彩妮和杨家人的谈判，也给了她一个大启发。 “嗯，我想要咱那什锦菜套装，不过能不能加根鸡腿，或者卤蛋啥的？” 张玉倩扭扭捏捏的和杨一暖说道。 杨一暖哈哈一笑“就是想要个升级版的盒装什锦菜呗？” “对，成本低一点，分几个档次，我搭配着我们家的酒卖！你觉得怎么样？” 张玉倩这时看着杨一暖的眼神里充满了期望，看的杨一暖这毛头小伙心头一阵猛跳。 “行！当然行！咱们能长期合作，那才更好呢！” 杨妈这次抢先回答说道，对苦了大半辈子的老两口而言。 只要能赚钱，哪怕利润低一点也无所谓。 毕竟辛苦了大半辈子，最近几天，他们终于感觉时来运转，得到了命运的垂青。 那么这次机会无论如何都要抓住。 哪怕张玉倩这些订单的利润，和苍蝇腿肉一样微薄，他们也愿意接单。 不光是为了赚钱，主要还要还张玉倩的人情。 没有张玉倩出面，他们现在可能都回老家种地去了。 而且他们那前房东，田德光也不会那么痛快把押金退给他们。 所以张玉倩这个单，他们无论如何都要接。 “那可真是太好了，这样一来，我就可以有很多种套餐可以买啦！” 张玉倩兴奋的一挥小拳头。 原来昨天下播之后，看着突然爆出来的数百单，她是即兴奋又苦恼。 兴奋的是，直播了一个多月终于有成果了。 苦恼的是，她该怎么把东西给人发过去。 这次可以赔本赚吆喝，可以后怎么办？ 现在直播带货竞争这么激烈，她到底该怎么从这片红海中杀出来。 昨晚她琢磨了大半宿，终于给她想到了差异化竞争的一个方法。 那就是买组合套装！ 比如别家卖酒，就是但卖酒，可她却打算在她的直播间里卖套装。 比如别人卖八十块一瓶酒，她就卖一百块，不过是一瓶酒加一个卤菜什锦礼盒。 不过她的什锦礼盒嘛，比林彩妮订购的那些高级一些，可以加点卤蛋，小鸡腿，或者鸡胸肉什么的。 成本控制在十元左右，这样她还能有的赚。 当然不喜欢卤菜的，还可以换成套装，反正各种高低搭配的组合。
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